Déterminer quel type de contenu est le plus attrayant pour votre public cible peut être une tâche difficile. Avant de commencer à partager du contenu, il est important de savoir ce que votre public veut voir. Vos acheteurs ou followers veulent-ils une masse d’informations, ou ont-ils besoin d’une version plus condensée pour prendre rapidement leur décision ?
Le contenu informatif donnera à vos clients un aperçu complet du ou des produits que vous vendez. Ce type de contenu répond aux questions de votre public et fournit les informations dont vos acheteurs cibles ont besoin pour prendre une décision éclairée.
Le contenu décisionnel ou transactionnel a pour but d’influencer la décision du client en vue d’une transaction. Ce type de contenu fait appel aux émotions de l’acheteur et le persuade d’acheter votre produit en mettant moins l’accent sur les faits. Vous voudrez mettre en évidence les principales caractéristiques qui vous distinguent de vos concurrents. Il est utile de fournir des critiques et d’aller droit au but.
À quel contenu votre public peut-il s’identifier ?
Il existe différents types de contenu susceptibles de plaire à vos clients. Il peut s’agir des éléments suivants :
- Articles de journaux et publicités
- Vidéos et publicités télévisées
- Messages sur les réseaux sociaux
- Blogs
- Études de cas
- Infographies
Avec la popularité croissante des réseaux et des supports publicitaires qui y sont proposés, ce choix est souvent privilégié par les entreprises. Cependant, vous ne devez pas abandonner les formes de publicité plus traditionnelles telles que les spots télévisés et les annonces imprimées – tout dépend de la préférence de votre public cible.
Chaque forme de contenu fonctionne d’une manière unique pour atteindre votre public. Si votre public est actif sur les réseaux, la publicité sur Facebook et Instagram pourrait être le meilleur moyen de le toucher. Si vos clients consultent souvent votre site web pour obtenir des informations sur vos produits, le développement d’un blog pourrait être un excellent choix. Choisir le bon type de contenu pour vos clients potentiels leur permettra de rester engagés et de créer une fidélité à la marque. Une forme de contenu qui est récemment devenue très populaire est le contenu vidéo.
Les vidéos constituent une part importante du marketing de contenu, et elles continuent d’évoluer grâce à une qualité et un engagement accru. Près de 50 % des personnes interrogées ont déclaré regarder plus d’une heure de publicité vidéo chaque semaine. En outre, un rapport montre que les vidéos tutos ont considérablement augmenté en popularité au cours des dernières années. Le contenu vidéo peut également inclure des informations de dernière minute, dont une grande partie comprendra de la publicité.
Les utilisateurs des réseaux consomment plus de contenu que jamais. L’utilisation de plusieurs plateformes peut être très bénéfique pour votre entreprise, mais vous devez vous assurer que votre public cible est impliqué. Le marketing vidéo, comme mentionné ci-dessus, peut être intégré à la publicité sur les réseaux. Un exemple de la puissance du marketing des médias sociaux est que votre contenu peut continuer à circuler bien après que le contenu initial ait été partagé. Le contenu peut être partagé plusieurs fois par le biais de retweets et de likes, ce qui permet de garder le contenu disponible et de stimuler l’engagement.
Une approche plus traditionnelle du contenu, les articles de journaux, est encore très présente aujourd’hui dans le marketing de contenu. Si les versions imprimées des journaux sont toujours disponibles, les journaux sont également très présents en ligne. Selon une enquête, il a été déterminé que la plupart des lecteurs d’articles de presse lisent en diagonale et ne se concentrent que sur le contenu important. Les entreprises dont le public préfère les articles de presse devraient suivre les conseils pour créer un contenu facile à lire pour leurs clients.
Développer une stratégie de contenu efficace
En effectuant des recherches et en apprenant à mieux connaître vos clients, vous serez en mesure de trouver l’équilibre parfait du contenu pour votre public. Cela peut prendre du temps, mais le temps et les efforts investis dans la création d’une stratégie de contenu efficace en valent la peine.
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